8 月 31 日,我们首次直播 BombCast。这是一个 20 分钟的简短视频节目,每月在我们的 BombCast 网站、Facebook 页面和 YouTube 频道上播放两次。 BombCast 由首席营销官 Steve Pacinelli 和内容开发副总裁 Travis Saxton 主持。我们以每天使用视频的各类销售专业人士为特色,并揭示他们建立更有意义的关系和增加销售额的最佳技巧和策略。
我们的第一集以马尼托巴省温尼伯 RE/MAX One Group 的社交精明经纪人杰西·彼得斯 (Jesse Peters) 为主角。 Jesse 担任房地产经纪人已经五年了,视频一直是他职业生涯的核心。他在视频方面的工作也是杰西在成为房地产经纪人的第一周就卖掉三套房子的原因,此后一直没有放慢脚步。 Jesse 以 Social Savvy® 品牌运营,通过房地产视频竭尽全力。他的创新工作将温尼伯 – 其独特的邻里和社区 – 置于首位和中心。 Jesse 彻底改变了房地产视频,以确保客户的房屋能够“通过社交方式被看到、展示和销售”。
如果您想观看整个网络研讨会,请观看随附的视频!如果您时间有限,我们在下面的文章中总结了关键问题和每个问题的响应时间!
BombCast 的每一集总是有一些关键要点。以下是第一集的四个要点!
1:36,特拉维斯向我们介绍了杰西,并要求他向观众解释为什么杰西是“他所在市场上最好的击球手”。
杰西说,他每周都会接到人们的电话,告诉他他们的房子已经上市太久了,并要求他帮助“收拾残局”。然后,他解释了当潜在客户明显知道代理商有能力制作内容、制作视频并为他们提供参观和改善您的房屋的最佳机会时,代理商可以轻松地收到销售询问。
转到 2:51,Travis 解释了 Jesse 如何在他的业务中制作多种不同类型的视频。然后特拉维斯要求杰西解释不同的视频类别。
杰西解释说,他已经从事房地产行业五年了,大部分时间他都在拥抱视频的力量。自然地,他从列出视频开始,试图让它们感觉像是“HGTV 遇见 MTV”。
然后他解释了他是如何遇到这么多人想买房子,但又不想在社区出售的情况的。因此,他开始制作社区视频来突出显示前五个特征,以及该特定社区的当前市场。
Jess 还制作客户推荐视频、开放日邀请视频、买家情书视频和“社交销售”视频。他解释了如何制作不仅仅是广告视频,让他能够向潜在客户推销自己,并帮助他们决定他们是否“足够了解、喜欢和信任他”,从而雇用他们帮助他们购买或出售房屋。
4:41,特拉维斯展示了杰西的上市视频之一的剪辑。然后,他要求杰西解释他令人惊叹的列表视频是如何创建的。
杰西在这里引用了一句很棒的话。他解释说,“我有机会出售的每一栋房子,无论售价是 2 万美元还是 150 万美元,都有自己的挂牌视频。通过该视频,我们可以展示家庭的生活方式、家庭的好处以及从照片无法向您展示的角度看待家庭的观点。 »
它的公式非常简单并且保持一致。他在视频中提出了一些问题,例如:“你是谁?”你要买什么?您对这个功能感兴趣吗? » 这样,他就可以专注于该特定广告的正确受众。但即便如此,在视频的开头,他还是提到了自己的名字和工作的公司,这样他就可以创造一个“显眼的存在”。
他建议,在创建列表视频时,要记住的最重要的事情是“让观众参与进来,让他们了解情况并让他们感到有趣”。
8:45,史蒂夫与杰西开始播放“买家情书”视频。 “买家情书视频”是在提出报价时创建和发送的视频。
杰西解释说,大多数经纪人都以在发送报价时写“情书”而闻名。然而,如今,通过视频为买家创建更具吸引力的情书变得更加容易。他还解释了卖家与潜在买家建立联系的重要性——看到他们,看到他们的情感,看到他们的幸福,看到他们的家将在他们人生的下一个篇章托付给谁。这为买方在多种报价情况下提供了主要优势。
12:18,Travis 继续讲 BombCast 的第三个要点——Facebook Live。杰西在下面解释了他的社交媒体直播视频的策略和准备。
杰西描述了他主要如何使用社交媒体上的实时视频进行开放参观。他提前制作了视频,然后利用搜索广告甚至有机帖子来宣传“现场巡演”,以防有人一周忙碌而无法亲自参加巡演。
然后,他可以实时回答问题或“评论”,例如“您能再次带我们看看主卧室吗”或“露台上的木制品状况如何?” » 这种类型的交互可以改善客户体验。
下午 3:10,史蒂夫与杰西讨论了最终的关键要点和视频策略、预先录制的视频或自动化。
预先录制的视频可以为您节省大量时间。杰西认为预录音最适合用于跟踪。例如,他使用“嘿,很高兴见到你。我真的很期待有机会将您的房屋推向市场。在开始之前,我们需要做以下几件事……”
他还将它们用于“生日快乐”视频和“生日快乐”消息。这些本质上是事件触发的企业邮箱。
Travis 最后向我们介绍了 BombCast 的下一集,该集将于美国东部时间 9 月 14 日下午 2 点首播,特邀嘉宾是华盛顿州贝灵汉 John L. Scott 房地产公司的 Paul Balzotti。
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