在任何销售角色中，说服的艺术可以成就或毁掉你的业务。无论您从事房地产还是美容产品工作，了解如何令人信服地传达您的信息都是至关重要的。本文中提到的每位买家经纪人都知道如何做到这一点。

为了帮助分享和展示一些有效的说服技巧，BombBomb 与 Curaytor 合作生产了 音调节这是一场独一无二的活动，房地产教练、买家经纪人和挂牌经纪人将在 3 分钟的推销活动中发挥作用。当然，为了乐趣和参与度，我们为所有 2,200 名现场参与者添加了投票，并在 3 个类别中分别选出了获胜者。

在本文中，了解领先代理商用来赢得新潜在买家的说服技巧。

观看下面的买方代理部分（编辑时间为 34 分 57 秒）并阅读下面的回顾，了解 5 种说服技巧，您可以立即在销售策略中使用。

上面嵌入的视频包括四位房地产经纪人的 3 分钟购买推介、一对一的异议处理回合以及 Pitchfest 第一位获胜买家经纪人的加冕。

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买家代理人可以用来赢得销售线索的 5 种说服技巧

说服技巧1 作为买家代理人唤起情感

在结束凯尔·惠塞尔的销售演示时，史蒂夫称赞凯尔的推销“……关于感情”。人们购买情感。 »

凯尔在三分钟的演讲中成功地唤起了人们的情感，这是一种有说服力的销售策略。他并不是通过改变声音的语调或使用夸张的意象来实现这一目标的。相反，凯尔一步步列出了他将采取的一切措施来帮助买家找到他们的梦想家园。凯尔没有滔滔不绝地列出一份无聊的清单，而是用复杂的细节让议程变得生动起来。这份清单是如此详尽，以至于到最后，史蒂夫说他觉得自己已经 “我他妈的才不会自己做这一切！” »

随着凯尔方法的每一个具体例子，他的价值主张都在增长。他概述了 10 个步骤的每一个细节，以便清楚地了解他可以为买家提供的一切。

我们都知道，购买和出售房屋可能是一个令人难以承受、充满压力且复杂的过程，尤其是在没有房地产经纪人的情况下。凯尔的演讲通过默默地询问买家来带出这些情绪：

您（或其他房地产经纪人）会询问您查看的每栋房屋的出行时间吗？您想了解附近的学校和餐馆吗？你会成为一个强硬的谈判者吗？您打算通过个人视频让您的报价脱颖而出吗？

所有这些活动加在一起可能会给买家带来压力，但好消息是凯尔将为他们做所有这些以及更多。最重要的是，他甚至会租一条运动跑道，为他们举办乔迁派对！我在哪里签字 ？

说服技巧2 焦点向外

维罗妮卡·菲格罗亚 (Veronica Figueroa) 获得 PitchFest 冠军头衔是有充分理由的。他的演讲引人入胜、结构严谨且令人信服。但真正让她的销售演示与众不同的是它对“你”的强调。

维罗妮卡始终表示，她的使命是为客户提供服务并满足他们的需求。她用这样的句子做到了这一点：

您有选择…这与您有关…对您的家人来说重要的是什么？…我们帮助您实现您的目标…这不是因为我们，而是因为您。

对于像维罗妮卡这样的人来说，很容易列出一份令人印象深刻的成就清单，以及为什么她是最好的合作经纪人。毫无疑问，她和她的团队屡获殊荣，但她选择关注她的买家，因为她知道人们宁愿被看到和听到，而不是被她的成功所打动。

感觉你了解他们的生活方式梦想、家居品味和财务状况的买家会比了解你统计数据的买家更信任你。 关注外部需要谦虚，但在维罗妮卡赢得最佳宣传的大多数选票后，很明显，人们正在以“他人第一”的方式建立联系。

说服技巧3 保持真实

如果说关于史蒂夫·沃尔克斯有一件事要说的话，那就是你立即信任他。正如克里斯·史密斯所说，“史蒂夫的语气像是‘我不会伤害一只苍蝇。’”

不幸的是，正如克里斯所说，媒体经常将房地产经纪人描绘成“说话很傻，比你们穿三件套西装的家伙”。这就是为什么第一次与代理商会面的买家可能会很谨慎。 要打消持怀疑态度的客户的戒心，没有比采用真诚和平易近人的语气更好的方法了。

史蒂夫并不浮华或咄咄逼人，但他仍然设法解释自己的技能，并在演讲结束时发出明确的号召性用语。他冷静的表达，加上脚踏实地的解释，是建立信任的好方法。史蒂夫始终保持真诚，赢得了许多客户的信任和业务。

说服技巧4 沟通对于采购代理来说至关重要

潜在客户对房地产经纪人有何期望？清晰的沟通。

倾听客户的意愿、解释房地产流程以及进行大量谈判都是必要的沟通技巧。潜在客户希望知道他们的代理人在整个过程中都能随时待命并做出响应。良好的沟通不仅涉及语言技能，还涉及存在感和易于访问性，尤其是在快节奏的市场中。 CC Underwood 向买家保证，她会从始至终与他们在一起，亲力亲为。 她通过在客户需要的时间和方式提供清晰的沟通来建立自己的价值。

作为一名房地产经纪人，成为优秀的沟通者至关重要。正如克里斯·史密斯所说：“沟通就是一切。”

说服技巧5 与大象交谈

在向买家进行的演示中，大多数人认为您应该关注积极的一面。他们可以谈论他们的成功或他们将如何使买家的梦想成真。因此，维罗妮卡·菲格罗亚 (Veronica Figueroa) 在她的推介中提到了购买过程中可能出现的所有问题，这似乎有悖常理。

尽管这似乎有悖常理，但在潜在客户提及之前解决他们的担忧是获得可信度的最佳方法之一。 在销售演示过程中，观众通常会有挥之不去的问题或反对意见。只关注积极方面的演讲者可能会显得隐瞒了什么。相比之下，像维罗妮卡这样的演讲者会主动提出话题，缓解那些令人烦恼的问题，这样听众就可以专注于他或她所说的内容。

维罗妮克对房间里的大象说道：

可能出现的问题怎么办？这些是使我们与众不同的因素。我们与客户谈论好的、坏的和丑陋的……我们可以采取哪些措施来防止这些问题的发生。

没有人想要一位能够掩盖问题的经纪人，而维罗妮卡证明了她不害怕困难的事情。正如克里斯·史密斯所说，生活不是乐高电影，“一切并不总是那么美好”。维罗妮卡认识到问题的出现，并借此机会向潜在客户保证，当问题出现时，她的团队将知道如何处理它们。

如果您准备好对潜在客户更具说服力，请在获得新的潜在客户后立即开始使用视频进行面对面交流。

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