您如何知道潜在客户是否适合您和您的房地产业务？如何确保您为获取潜在客户而付出的努力不会白费？您必须问以下问题 好问题。因此，在通过视频联系潜在客户时，手头上有良好的房地产经纪人视频脚本至关重要，这样您就知道他们是否合适。
这些脚本不应在您的视频企业邮箱中逐字重复。相反，他们是为了指导您与潜在客户的对话，这样您就可以过滤掉那些不认真的潜在客户，并与那些准备购买或出售房屋的人建立关系。
eXp Realty BC 团队的 Loida Velasquez 在她的 YouTube 频道上拥有大量粉丝，拥有 5.48 万订阅者，她的视频观看次数超过 300 万次。在那里，她向房地产经纪人同事提供有价值的销售培训视频内容，包括脚本。
在本文中，洛伊达（我们的顶级销售培训视频影响者之一）分享了她的专业知识以及六个视频脚本，这些脚本可帮助房地产经纪人在任何潜在客户中取得成功，无论是来自待售卖家 (FSBO)、买家、卖家还是其他潜在客户。
在下面的视频中了解她为什么认为视频脚本很重要，并继续阅读以发现她的房地产视频脚本和蓬勃发展的技巧……
1. FSBO 的房地产脚本
对于想要获得 FSBO 线索的房地产经纪人来说，视频脚本可能会很棘手。这些客户出于某种原因不想与房地产经纪人合作。也许他们已经有过糟糕的经历，或者他们只是认为自己可以自己卖掉房子。
然而，洛伊达常常发现 FSBO 的线索实际上是 愿意与房地产经纪人合作为了实现这一目标，请考虑以下与 FSBO 潜在客户对话的技巧和脚本：
发送第一个演示视频说……
“我注意到你的房子在 Zillow 上列出了。我只是想伸出援手，看看我能提供什么帮助。 »
他们可以这样回应： “我不是在寻找经纪人，但你可以给我带来一个买家。 » 这是一个发送视频企业邮箱的机会，询问： “好吧，那你准备好和经纪人合作了吗？” » 如果他们回答“是”，请务必询问以下问题：
• 你的房子有什么特别之处？
• 您是如何确定销售价格的？
• 房子卖掉后你会搬到哪里？
一旦他们开始分享这些信息，请务必仔细聆听并做笔记，以便让他们知道您可以如何帮助他们、您可以提供什么以及他们为什么应该与您合作。
2. 过期房源的房地产视频脚本
过期的列表提供了吸引潜在客户的绝佳机会。挂牌过期的卖家可能会将自己的房屋留在市场上一段时间，然后放弃并决定挂牌不会出售。
这本身就表明他们可能没有与房地产经纪人获得最佳的体验。 所以，这是你证明他们错误的机会。 查看下面 Loida 提供的有关过期房源的脚本和房地产经纪人提示……
在您最初的视频企业邮箱中，您应该说……
“您好（姓名），我正在就您的房产 XYZ 事宜与您联系。我看到它昨天刚刚从市场下架，想知道这是一个错误还是您打算出售它。 »
答案会有所不同，具体取决于， “我们不会再卖了” 有 “我们想出售，但我们过去有过糟糕的房地产经历。 »
作为回应，您应该查看该房产的多重挂牌服务 (MLS) 详细信息，并向他们发送一封视频企业邮箱，询问： “嗯，我看到你的房产已经上市（天数）天了。这次经历怎么样？ »
通过这种方式，您将找出问题所在，并且可以向这些潜在客户解释如何帮助他们出售房屋。
3. 购房者的房产场景
当您联系买家或他们联系您时，在您的工具箱中放置房地产视频脚本非常重要，它可以帮助您识别 积极的前景这样，您就可以专注于在购房过程中推动这些潜在客户。
观看以下剪辑，其中洛伊达分享了她在面向买家的房地产视频脚本中包含的问题……
在您的潜在客户演示视频中，请务必提出以下问题：
• 买房时什么对你来说最重要？
• 您的购房时间表是什么样的？
• 您的租约何时结束（如果目前已租）？
当他们再次联系您时，您需要在将他们推荐给贷方之前询问他们一些资格预审问题，例如……
• 你的年收入是多少？
• 您是否在同一个地方工作了至少两年？
• 您能告诉我您的信用评分是什么样的吗？
有了这些答案，您将能够自信地将潜在客户发送给贷款人，并开始帮助他们找到梦想的家。
4. 卖家房地产脚本
当使用房地产视频脚本通过视频与卖家沟通时，揭示他们的销售动机至关重要。这是您需要考虑的……
通过询问卖家来开始与卖家的对话……
“您出售房屋的动机是什么以及您计划出售房屋的时间范围是什么？ »
这样，您就会准确地知道潜在客户对您的期望，以便您在出售他们的房屋时能够满足他们的期望。同时，您将能够告知他销售流程的进展情况和日程安排。
5. 最近上市的房地产视频脚本
您刚刚出售一处新房产。有了正确的房地产脚本，您就可以在销售房屋的同时产生潜在客户。
想知道怎么做吗？请查看下面洛伊达推荐的脚本，了解刚刚列出的属性……
为附近的人创建视频企业邮箱并说……
“你好（名字）。我刚刚将你邻居位于（地址）的街道上的房子出售。目前正在以（显示价格）出售。这是一间（卧室数量）床、（浴室数量）浴室的房子。我想知道您是否认识任何想要搬到您家附近的人。 »
他们通常会回答是否认识想要搬家的人。或者他们说： “啊，（显示价格）？那我的房子值多少钱？ »
您现在已经开始对话，以与其他有兴趣出售房屋的人建立关系。与此同时，您还可以与可能对您的初始广告感兴趣的人建立联系。
6.刚刚出售的房地产经纪人视频脚本
希望从最近出售的列表中获取线索的房地产经纪人的视频脚本与最近列出的脚本类似。洛伊达在下面的剪辑中解释了原因，并分享了最近出售的推荐使用的脚本……
卖掉房子后，向附近居民发送视频说……
“ 早上好。我联系你是因为我刚刚卖掉了你邻居的房子。我们在三天内收到了五个报价，房子的售价远高于要价。我只是想知道您是否正在考虑搬家，因为我们仍然有很多家庭想搬到您的社区。 »
通过此视频，您可能会说服正在考虑出售房屋的人们这样做。您向他们展示其社区的住房需求以及成功销售的机会。
为什么视频对于交付房地产脚本更有效
Loida 在本文中分享的房地产经纪人视频脚本是经过多年的推销电话而开发的。
然而，她相信通过视频传递这些房地产场景可以更有效、更有影响力。在下面的视频中找出原因…
“当人们在你提问时真正看到你的脸以及你提问时的微笑时，他们就更有可能做出回应。 »
——洛伊达·委拉斯开兹
她指出，这些潜在客户是你以前从未见过的人。因此，他们在介绍性视频消息（而不是传统的电话或短信）中看到您的笑脸这一事实让他们感觉正在与您进行真正的面对面交谈。
这些人可能会接到很多电话或短信，但不知道这些人到底是谁。通过视频，您可以通过在名称中加上面孔来建立信任，从而在竞争中脱颖而出。
Loida 的视频提示
在提供这些房地产视频脚本时，洛伊达建议牢记这些视频提示：
• 微笑： 您希望向收件人展示您的友好和自信，以便他们愿意与您合作。在整个视频中保持微笑，这样就能反映在镜头上。
• 确保光线良好： 不要让昏暗的灯光分散您的视频信息的注意力。查看这些视频照明技巧，以在视频中获得最佳照明效果。
• 练习，练习，再练习： 为了在镜头前感到舒适和自信，您需要练习。在镜子前与同事一起练习，或通过视频与朋友和家人一起练习。将您的个性融入这些房地产脚本中，您发送的每个视频都会变得越来越好。
“视频一开始并不总是那么容易。随着时间的推移，我们会有所进步。 »
——洛伊达·委拉斯开兹
向最优秀的人学习，改进您的房地产视频
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