无论我们的角色或头衔如何，我们都会销售。无论是特定价格的产品或服务、想法还是机会，我们都会与其他人一起推进我们的想法。

为了帮助分享和展示一些有效的销售技巧，BombBomb 与 Curaytor 合作生产 音调节这是一场独一无二的活动，房地产教练、买家经纪人和挂牌经纪人将在 3 分钟的推销活动中发挥作用。当然，为了乐趣和参与度，我们为所有 2,200 名现场参与者添加了投票，并在 3 个类别中分别选出了获胜者。

在本文中，学习教练用来向销售人员销售的销售技巧。

观看 2 小时在线活动的教练部分（剪辑时间为 36 分 36 秒），了解他们在演讲中使用的 5 种具体策略，并从 BombBomb 的联合主持人 Steve Pacinelli、Curaytor 的 Chris Smith 和我们的 4 位参与者：Jay Kinder、Michael Hellickson、Jared James 和 Leigh Brown。

上面嵌入的视频包括四位房地产销售教练的 3 分钟演讲、第一轮中得票最多的教练的面对面决赛，以及首个销售教练 Pitchfest 桂冠的加冕。

观察他们在提出和处理异议时使用的销售技巧。看看它们，看看其中是否有一个可能是适合您和您的企业的良好解决方案！

完整观看或跳过以查看特定的教练或球场！

选择报价： 为什么是教练？

超过一半的现场与会者没有积极与销售教练或销售培训师互动。

“很多最好的教练都有自己的教练。 » – 联合主持人克里斯·史密斯

“如果你想攀登珠穆朗玛峰，你需要一个已经登上过珠穆朗玛峰顶峰的向导。 »——迈克尔·海利克森

“100%的世界冠军都有教练。 » – 克里斯·史密斯，联合主持人

“要么你有一个拥有经过验证的、可重复的方法和系统的教练来帮助你呈指数级增长你的业务，要么你就即兴发挥。 » – 杰·金德

“我有客户每月付给我几千美元。因此，当他们付给我几千美元并且他们聘请了一位教练并且他们喜欢他们两个时，然后我就会听他们的。 » – 联合主持人克里斯·史密斯

销售教练的 5 种销售技巧

销售技巧1 讲一个故事

在 Jay Kinder 演讲结束时，Chris 分享了这一点：“故事在我看来，当你卖出时，你就赢了。

演讲一开始，杰伊就讲述了一位新特工每天都会问他问题的故事。这个过程教会了他如何扭转自己的成功。

“如果他没有问我所有这些问题，我永远不会注意到什么是有效的，什么是无效的，”杰伊说。这是他有条不紊、经过验证且可重复的教练体系的基础。

他用具体细节丰富了故事，包括他在船上的事实、船的大小以及船的名称。这些细节有助于吸引人们。

同样，贾里德詹姆斯提到，他是他母亲的“多年来的志愿者助理”，以建立他“数十年的行业经验”。他以一件轶事开头：“我最近告诉观众……”

按照“社会证明”的方法，每位演讲者都简短地讲述了他们客户的教练成功经历。

我们在故事中思考。我们认同故事。故事是一种有效的销售技巧，可以融入你的推销中。

销售技巧2 指挥注意力和控制

从一开始，迈克尔·海利克森就用一句关键词吸引了观众的注意力：“写这个 ……”

他将其设置为“如果只有一件事 你今天就要离开……”

联合主持人史蒂夫·帕辛内利 (Steve Pacinelli) 观察到，这对于房地产经纪人与买家和卖家交谈时非常有用。这迫使你立即倾听并遵循。这使您可以控制局势。

我见过演讲者在舞台上使用这种销售技巧来重新获得控制并获得关注（“你和我在一起吗？”/“看这里。”）。我自己在网络研讨会期间使用过它（“如果您正在检查企业邮箱，请立即查看网络研讨会屏幕。”）

如果您以前从未尝试过，这可能看起来很激进，但它可能非常有效。

销售技巧3 了解你的号码

贾里德的演讲一开始就警告说“如果你不买账，（教练）就不会付钱”，然后他建立了自己的信誉和商业成功，然后转向他关于营销和联系的哲学。

在阐述了他的核心信念（即策略会改变但基本面仍然存在）并定义了他独特的销售主张（参见下面的技巧 6）后，他提出：“我们知道它有效。 »

我们怎么知道？过去 12 个月，其学生交易量增长了 43%。销量增长69%。

克里斯表示，“这是每个销售人员都应该做的事情”：通过统计数据建立信任。这需要知道你的数字。

“人们想要辅导，但他们真的想知道他们的企业会发生什么，因为他们从辅导中受益，”克里斯补充道。

将这一点应用到您的产品或服务以及您的潜在客户中：他们更想要的是您所销售的产品，而不是您提供的结果。你的数字就是证据。

销售技巧4 添加稀有度

利·布朗（Leigh Brown）在推销过程中做了几件聪明的事情，包括：确立她对教练的热爱，诚实地对待她的服务所针对的受众以及服务对象。 不是 并针对非常具体的当前市场条件对其自身及其培训进行定位。

她使用了其他人没有使用过的技术：添加一个元素 稀有性。

与 Pitchfest 上介绍的其他一些销售技巧一样，这一技巧是罗伯特·西奥迪尼博士的六项说服原则之一。

在这里，Leigh 指出，“我的空间只能容纳少数辅导客户。 » 访问时间或数量的限制迫使我们采取行动。

更具体地定义供应稀缺性：具体（例如，“我只有空间容纳七个额外的辅导客户”或“我只接受额外四天的新客户”）。

主要的： Leigh也是唯一提及其价格和定价模式的人。首先销售价值是有道理的，但每个销售推销中的每个潜在客户都会询问价格。您可以通过清楚地说明来减轻这种恐惧和担忧。

销售技巧5 让自己与众不同

您独特的销售主张 (USP) 是什么？是什么让您与提供类似产品或服务的其他公司区分开来？我为什么要选择 你？

这些问题你应该都有答案了。这可以作为你推销的基础。

查看位置并注意差异。

Jay 提供了一个经过验证、可重复的系统，并以市场研究和证据为后盾，使您成为所在市场的专家。这有助于吸引客户，因此您不必追逐他们。

“我们每一位教练在房地产领域的表现都比他们所指导的人更高，”迈克尔说。 “我们是世界上唯一一家可以这么说的公司。 »

“我们与大多数其他公司的真正区别在于，我们帮助代理商和经纪人开展符合他们现实世界行为和客户行为的活动，”贾里德说。 “我们帮助他们运营 2018 年及以后建立的业务。 »

Leigh 因其行事方式、个性以及定价模式而脱颖而出。她说：“如果你需要的话，我会给你一脚——对你正在做的事情提出非常直接和诚实的意见，我会帮助你制定解决方案。 »

越独特越好。越具体越好。

如果像这些销售培训师一样，您依靠关系和推荐获胜，请考虑更频繁地通过简单的视频进行沟通。这让人们感觉他们在见到您之前就认识您，并帮助您利用您最大的商业资产……您自己！

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奖金报价

“最终，完美不是目标，而是联系。人们不会与完美的人建立联系。 »——贾里德·詹姆斯

“金钱走向差异，而不是走向千篇一律。 » – 杰·金德

“在这个行业，你常常让企业来管理你，而不是你自己来管理。 »——迈克尔·海利克森

“只有知道如何实施这个项目，它才能发挥作用。 »——利·布朗

“好的营销不仅能吸引合适的人，还能排斥错误的人。 »——贾里德·詹姆斯

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