“要想赚钱,就得花钱。”
这是商业中很常见的一句话,我不得不谷歌一下是谁说的。结果发现,这句话其实可以追溯到公元前 200 年左右的提图斯·马修斯·普劳图斯
如今,已经过去了 2000 多年,从某种程度上来说,这一观点仍然正确。
在不增加开支的情况下扩大和发展业务是一个难题。幸运的是,这并非不可能。有很多方法可以在不进行巨额投资的情况下做到这一点。
小型企业扩大规模和发展的最佳方式之一是销售数字产品。
不确定要卖什么?或者不知道如何销售数字产品?你很可能拥有受众会喜欢的技能、产品或服务——你只是需要一些灵感。
这里有您需要了解的一切,不仅是关于创建数字产品,还包括如何在线销售数字产品——无需花费太多。
什么是数码产品?
数字产品是没有实体内容的下载或服务。它们可以完全以数字方式交付,交易也在网上进行。
将它们视为具有价值的无形产品 – 如电子书、课程、模板等。
当然,一些数字产品可以打印出来,这取决于它们的用途以及买家想要如何使用它们。
您可能听过我们谈论使用电子书、课程、模板和其他内容作为吸引用户的方法。现在它们仍然可以。这一切都取决于您独特的业务和受众。
例如,如果您是美食博主,您可能希望提供一份包含 5 种食谱的小指南作为吸引用户的主要方式,以鼓励人们选择加入您的电子邮件列表。这是一种让人们尝试您的食谱而无需他们立即付费的好方法。然后,您可以出售包含 50 种顶级食谱的食谱电子书。而且,由于人们认识您,您将更有可能销售这本书——突然之间,这本免费的 5 种食谱指南就物有所值了。
专家提示:为您的电子邮件订阅者提供食谱书的独家折扣。这会让他们感到特别和受重视。
交付数字产品可为您省去运送实体产品、储存库存和处理第三方交付服务的麻烦。销售数字产品所需的只是可靠的电子邮件营销服务、优化且用户友好的登录页面以及 Stripe 等支付处理平台。
在线销售数字产品的好处
是的,赚更多钱是最重要的。但销售数字产品的好处远不止于此。
赚更多钱
数字产品是扩展您的产品线和补充您现有产品或服务的好方法。
轻松扩展您的业务
寻找发展业务的方法很难,尤其是当您想要控制成本时。创建数字产品是一种扩展业务的简单方法,无需在广告、新店面或运输成本上花费太多。
通过小额购买轻松将关注者转化为客户
以低价提供数字下载是增加产品价值的好方法。
提供小额追加销售的最佳位置是您的感谢页面。一旦有人注册您的列表,请将他们发送到感谢页面。然后,提到他们可能对您的某款价格低廉的产品或优惠感兴趣。这些小额购买是新订阅者获得即时价值而无需进行大额购买的好方法。
惠及全球各地的人们
销售实体产品会受到运输和地理位置的限制。但销售数字产品时,您无需担心位置问题,因为您可以立即在线交付产品。
最畅销的数字产品和下载
事实上,在销售数字产品和下载内容时,您可以尽情发挥创意。关键是要确保它对您的受众有价值。以下是一些启发您创作数字产品的想法。
电子书
无论您是美食博主、小说作家、旅行作家、播客还是其他完全不同的职业,您都可以围绕自己的专业知识创建电子书。电子书的利润非常丰厚——有些作者在亚马逊上出版电子书,每月可赚取 1000 美元以上。这个数据肯定会让您大吃一惊。
如果人们在某个特定领域向你寻求指导,那么电子书可能就是你出售的东西。以下是一些非常受欢迎的电子书类型供你考虑。
- 食谱书
- 小说或非小说类书籍
- “如何”指南
- 健身计划
- 旅游指南
- 自助书籍
- 工作簿和计划表
培训班
在线课程越来越受欢迎。事实上,Allied Market Research 的一份报告显示,到 2030 年,在线教育市场的收入可能达到 8401.1 亿美元。
人们的生活很忙碌,利用自己的时间学习是在线课程相对于网络研讨会或面对面学习的一大优势。此外,课程是赚取被动收入的好方法。以下是您可以为受众创建和提供课程的几种方法:
播客凯茜·海勒斯 (Cathy Hellers) 向她的听众出售为期 12 周的课程,教注册者如何将他们的热情转化为职业。
模板
模板是一种很好的方法,可以为您的受众完成艰苦的工作,从而节省他们的时间和金钱。
模板对于顾问、网页设计师、教练以及能够提供专业建议和专业设计模板的其他任何人来说都特别有用。以下是一些想法:
- 商业计划员
- 电子邮件模板
- 博客模板
- 日历模板
- 社交媒体调度模板
- 营销计划模板
- 创意简介模板
- 网站线框模板
- 财务规划和预算模板
- 演示模板
- 健身计划器模板
- 膳食计划模板
许多小企业主或企业家不具备专业的设计技能,因此 Creative Market 利用其技能向这些受众出售预先设计的网站模板。
声音的
音频销售和授权市场正在增长。如果您是音乐制作人,或者只是喜欢创作节奏以取乐,请考虑使用您的着陆页来销售音频。
以下是一些想法:
- 原创歌曲
- 节拍
- 有声读物
- 独家播客音频
设计
您是自由设计师吗?或者,也许您只是拥有一些人们愿意花钱购买的设计技能?
如果您拥有值得分享的设计眼光,那么出售您的作品和设计服务对您的受众来说可能非常有价值。尤其是视频,需求量很大,因为人们认为它们可以将 SERP 的自然流量提高 157%。没错!如果您知道如何以实惠的价格制作出色的视频,人们就会购买它们。
但是,如果设计师想要销售数字产品,视频并不是他们唯一能做的事情。人们愿意花钱购买的东西包括:
- 摄影
- 视频
- 库存图片
- 徽标
- 图标
- 字体
- 图形和信息图表
- 主题
会员资格
有时,最大的推销就是加入一个可以分享经验并与您一起学习的社区。还记得我们之前讨论过的那些食谱吗?如果您花时间建立信任并提供一些很棒的内容,例如可以节省时间的美味食谱,那么您就可以创建一个令人垂涎的社区——人们实际上会付费加入!这就是我要说的!
了解 Social Broker 如何为房地产专业人士提供在社交媒体上打造品牌所需的工具和社区。
如何开始销售数字产品并在网上赚到第一美元
通过七个简单的步骤开始销售数字产品和下载内容。
第一步:研究市场需求
如果我要给你任何建议,我会建议你花点时间在这里。首先列出你感兴趣的数字产品(以及你对哪些产品有一定的了解和专长——如果你不知道如何打开炉灶的燃烧器,那么与食谱相关的产品可能不适合你)。
接下来,上网并进入社区,看看该产品是否有需求。例如,如果你想出了一个想法,但找不到其他关于它的东西,那么它会告诉你以下两件事之一:
- 有需求,但尚未有人解决
- 没有必要,所以别费心了
市场调查将确保你的工作在正确的地方。
第 2 步:创建你的数字产品
创建数字产品是在网上赚到第一笔钱的第一步。无论您是创建电子书、课程还是其他完全不同的东西,您都可能需要一种方式来设计和打造您的产品品牌。
对于非专业设计师来说,Canva 等免费工具是一个不错的选择。
第 3 步:确定你的价格点
知道如何为产品定价可能很难。你不会想把价格定得太高,以至于人们不愿意花那么多钱,但你也不想低估你的辛勤工作。
一个好的起点是研究其他人提供类似产品的价格。
您还需要计算您在创建产品上投入了多少时间与金钱。确保您的产品定价能够盈利。但是,要明白您可能需要一段时间才能实现收支平衡并开始盈利。
实现盈利的确切时间取决于以下几个因素:
- 初始投资成本
- 营销费用以及您营销产品的效果(如果人们不知道,您就赚不到钱)
- 产品需求(确定合适的数字产品时,确保有合理的需求)
- 竞争定价(你不想成为最便宜或最昂贵的)
- 客户获取成本
- 销售数量
- 产品的更新和改进
步骤 4:设置登陆页面来销售你的产品
接下来,设置一个销售产品的地方。如果您想限制成本并避免第三方电子商务平台的麻烦,那么欢迎访客查看您的产品的登录页面是您的最佳选择。此登录页面可用于将您的客户引导至您的电子商务页面。
登陆页是专为营销或宣传产品或服务而设计的独立网页。它专注于一个明确且引人注目的号召性用语。对于您来说,就是销售数字产品。与具有多个页面和导航选项的完整网站不同,登陆页是精简且有针对性的。
您不一定需要一个完整的网站才能开始销售,但拥有一个网站可以提高您品牌的可信度并为您的客户提供更多信息。精心设计的登陆页面可以单独使用,也可以作为整个网站的补充。如果您想知道在哪里销售数字产品,您的网站就是一个不错的选择。
第五步:推广你的产品
如果您想知道如何销售数字产品,您需要知道这一切都与推广有关(当然,在产品和价格之后)。一旦您的产品准备就绪并且您的目标网页已设置好,就该进行推广了。
使用社交媒体、电子邮件营销和现有网络来宣传。分享引人入胜的内容,突出您的产品优势并鼓励人们购买。您也可以考虑在 Facebook 或 Google 等平台上投放广告,以覆盖更广泛的受众。
请记住,推广数字产品不是一次性活动。这应该是一项持续的活动。
步骤 6:设置支付系统
为了销售,您需要一个可靠的支付系统。PayPal、Stripe 或 Square 等服务可以集成到您的登录页面中,以安全地处理交易。确保您的客户有一种安全的方式来支付您的数字产品。您最不想做的就是提供不受保护的支付解决方案,让您的客户面临欺诈风险。
步骤 7:收集客户反馈
在完成前几笔销售后,收集客户的反馈。这将帮助您了解他们喜欢什么以及可以改进什么。利用这些反馈来改进您的产品和营销策略。
这也可能让你深入了解你的下一款数字产品。让你的客户选择你的下一款产品,这有多酷?你好,需求!
请记住,满意的客户更有可能向其他人推荐您的产品并留下积极的评价。
现在,从哪里开始呢?
理想情况下,您希望找到一个平台,让您能够从一个简单的位置完成所有操作。好吧,我们有个好消息要告诉您。
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