毫无疑问,社交媒体近年来非常有影响力和力量。每个人都在追逐下一个病毒式传播的帖子、TikTok 舞蹈或 Instagram 趋势。但作为一个已经接触游戏一段时间的人,我告诉你:长久不在于流行,而在于打下一个经得起时间考验的基础。根据营销传奇人物加里·维纳查克 (Gary Vaynerchuk) 的说法,企业邮箱营销仍然是您可以依靠的最强大的支柱之一。
在这个首版中 聚焦创作者 在这个系列中,我们的主角正是加里·维纳查克(Gary Vaynerchuk),他是营销和创业领域最有影响力的声音之一。我最近在 VeeCon 上见到了加里,我们讨论了企业邮箱营销的重要性以及为什么它对创作者和品牌仍然至关重要。您可以在此处观看完整剪辑。
加里自 2006 年以来一直是企业邮箱营销的倡导者,他表示企业邮箱仍然是与社交媒体一样的主要营销形式之一。但问题是:许多拥有数百万粉丝的创作者仍然忽视企业邮箱营销。这是一个巨大的盲点,使他们很容易失去他们所建立的一切。最近在美国禁止 TikTok 的威胁清楚地提醒我们,仅仅依赖社交媒体是有风险的。社交平台是租来的土地,如果你不建立你的企业邮箱列表,你就放弃了控制权。
加里·维纳查克 (Gary Vaynerchuk) 的观点:企业邮箱并未消亡,而是在不断发展
“自 2006 年以来,我每天都在进行企业邮箱营销,”加里告诉我,并提醒我们企业邮箱远未过时。事实上,他仍然将其视为与社交媒体并列的主要营销形式之一。对于加里来说,社交媒体和企业邮箱不是竞争力量:它们是互补的。
“人们认为企业邮箱已经过时,但这太荒谬了”……“现在变得更难了,因为供应更多了 – 有大量的企业邮箱营销人员用垃圾邮件和不相关的(内容)毁了它。”
加里·韦纳查克
美国商人、作家
加里是对的。如果您仍然依赖十年前的老技巧,那么今天的企业邮箱可能看起来更加困难。但这只是因为情况发生了变化。坏人用不相关的信息淹没了收件箱,但聪明的营销人员,那些优先考虑价值的人,继续获胜。企业邮箱并未消亡;它只是在发展。如果您愿意与之一起成长,回报将比以往任何时候都更大。
为什么企业邮箱仍然必不可少
让我们面对现实吧:社交媒体是租来的土地。拥有数百万粉丝的创作者经常发现自己陷入算法之中,在可以在一夜之间改变规则的平台上追逐观点和点赞。
最近美国禁止 TikTok 的威胁提醒我们,仅仅依靠社交媒体是有风险的。社交平台的运作方式就像数字赌场:如果你付费玩,你可能会引起注意。但是企业邮箱?企业邮箱是您的家。这是你的。你拥有这份清单。你拥有这段关系。
这就是为什么加里维说社交媒体和企业邮箱需要协同工作。社交媒体可以建立意识,而企业邮箱可以建立关系。数据也证实了这一点。在 GetResponse,我们分析了 10 亿封企业邮箱 发送到美国的包含个性化内容的企业邮箱经历了 打开率32.21% 和一个 点击率2.44%– 证明如果处理得当,企业邮箱可以以社交媒体无法比拟的方式推动参与。
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正如 Jay-Z 所说:“男人会撒谎,女人会撒谎,但数字不会。”数字表明,企业邮箱仍然是直接与受众联系并让他们长期参与的最有效方式之一。
为什么大多数创作者会通过企业邮箱入睡(以及如何醒来)
问题是:创作者在病毒式传播的时刻迷失了方向。这一切都与 Instagram 或 TikTok 类型的评论所带来的快速多巴胺有关。但是当算法改变时会发生什么?如果您的关注者甚至无法看到您的内容(除非您付费进行推广),会发生什么情况?
这就是企业邮箱的用武之地。这是您拥有整个关系(从始至终)的唯一渠道。没有中间人。没有警卫。
加里维多年来一直这么说: “到 2025 年,企业邮箱对于营销人员来说仍然非常重要。” 现在企业邮箱变得越来越难的唯一原因是人们的收件箱里塞满了垃圾。数十亿封不相关的企业邮箱使其难以脱颖而出,但这并不意味着企业邮箱营销存在缺陷。这意味着门槛已经提高。
那么如何克服噪音呢?加里和我的共识是:专注于交付 价值。无论是快速提示、流程的幕后花絮,还是独家优惠,您的企业邮箱都应该感觉像是一次私人对话,而不仅仅是推销。
如何制定持久的企业邮箱策略
加里以及许多其他伟大创作者的成功可以归结为一个简单的策略:
企业邮箱 + 社交网络 = 势不可挡。
以下是重现它的方法:
1.像对待自己的受众一样对待企业邮箱
不要依赖 TikTok 或 Instagram 等租用平台来发展您的整个业务。从第一天起就建立您的企业邮箱列表,并像长期关系一样培养它。该列表是您与受众的直接联系方式;不需要算法。
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2. 个性化您的企业邮箱
我们在 GetResponse 上的数据表明,个性化企业邮箱的效果更好。但个性化并不意味着仅仅在主题行中输入姓名。这意味着发送对每个订阅者相关且有意义的内容。
3.平衡价值和促销
没有人愿意打开一封每次都尖叫着“立即购买”的企业邮箱。相反,提供价值,无论是免费资源、有价值的信息还是独家内容。当您的订阅者看到您是为了帮助他们而不仅仅是为了销售时,他们就会保持忠诚。
4.利用社交媒体建立你的清单
使用您的社交平台将人们引导到您的企业邮箱列表。预告他们订阅后将获得的有价值的内容或独家优惠。目标是将追随者转变为追随者,您可以按照自己的方式培养关系。通过阅读我们有关如何从头开始构建企业邮箱列表的文章,您可以获得更多有价值的信息。
5. 始终如一地做出承诺
企业邮箱不是一次性的事情。一致性是关键。就像 Gary 自 2006 年以来每天发送企业邮箱一样,您也需要定期出现在订阅者的收件箱中。但请记住:质量胜过数量。不要只是为了发送企业邮箱而发送企业邮箱:确保每条消息都能增加价值。
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创作者企业邮箱营销的未来
创作者经济正在蓬勃发展,但也很脆弱。平台不断发展,算法不断变化,受众可能会在一夜之间消失。这就是为什么,正如加里·维所说,“企业邮箱是主要的营销形式之一。”它是其他一切都必须建立的基础。
不使用企业邮箱营销的创作者会损失很多钱。正如 MrBeast 背后的 YouTube 策略师 Derral Eves 完美总结的那样:“如果你不建立一个列表并使用企业邮箱,你就会损失数百万美元。 »
因此,如果您是创作者、企业主或营销人员,那么是时候醒悟了。停止依赖租用的平台并开始构建您可以拥有的东西。企业邮箱营销不仅仅是战略的一部分:它是持久品牌的支柱。
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